Trabalho Freelance: Quanto cobrar?

Cobre muito caro e perca a oportunidade. Cobre muito pouco e você pode acabar se arrependendo e isso pode culminar em um resultado inferior. Então qual a melhor maneira de tarifar um projeto freelance, ganhar o trabalho e deixar você e seus clientes felizes?

Seu preço-base
Pra começar, você precisa acertar sua base de ganhos por hora. Qual o mínimo de dinheiro que você precisa pra cobrar pra cobrir suas despesas sem fazer lucro em cima? Isso, amigo freelancer, é seu preço-base. Assim que você estabelecer uma base e começar a entender quer receber um centavo a menos seria ruim (um projeto de prejuízo) vai ficar mais fácil de determinar quanto de lucro você quer fazer. Logo, isso vai fornecer um seguro viável para seus projetos e pode ajudar a colocar um preço no seu trabalho no mercado competitivo atual.
Acima de tudo, definir um preço-base é sobre ser honesto consigo mesmo. Se você não for razoável quanto ao valor que quer cobrar de um cliente, você apenas estará enganando a si mesmo e no final das contas pode acabar se queimando.
Chegando a esse preço-base requer um pouco de cálculo e um pouco de adivinhação. Quantas horas por semana você crê que vai trabalhar em um projeto? Pegue o mínimo em dinheiro que você precisa pra sobreviver e divida por esse número de horas. Por exemplo, se você precisa de R$ 500,00 ao mês pra pagar o aluguel e pode trabalhar apenas 6 horas por dia, 5 dias por semana durante quatro semanas (um mês), isso seria igual a R$ 500/120h = R$ 4,16 por hora para sobreviver.

Lucrando
Quanto cobrar? Lucrar não é cobrar um preço absurdo do cliente. Lucrar é um prêmio pelo seu trabalho que contribuiu com o crescimento do negócio ou empresa do seu cliente. Adicionalmente, considere que seu trabalho é diferente dos outros. Ou seja, seu atendimento ao cliente é melhor, você é mais rápido que os outros freelancers ou talvez a qualidade do seu produto final é maior que os de outros competidores.
Lucro é simplesmente uma porcentagem adicional ao seu preço por hora. Essa porcentagem pode ser qualquer uma, mas você precisa se justificar para que seja realista. Claro, você poderia tentar ganhar 100% acima do seu preço, mas o freelancer que decide ir por essa rota está em sério perigo de diminuir seu lucro a longo prazo.
Sempre conte como você é único ou seus serviços como freelancer são top de linha. Você não precisa estar entre os top 3% do seu campo para ser único - um dos pontos positivos pode ser seu atendimento ao consumidor ou que você termina seus projetos antes de qualquer um. Por serviços especiais assim, você pode aumentar seu lucro um pouco mais já que está oferecendo algo que nenhum outro pode oferecer.

Quanto tempo pode demorar esse projeto?
O ingrediente final que precisamos adicionar á fórmula é um cálculo preciso do número de horas necessárias para completar o projeto. A chave para descobrir quanto tempo você vai demorar é fazer um briefing com seu cliente.
Um briefing serve não só para definir o que o seu cliente quer feito, mas também para ficar de olho no que pode ser feito, como pode ser feito e como estabelecer regras para que seu cliente não decida mudar tudo na última hora. Um briefing deve estabelecer claramente o que o cliente quer. Assim, você pode definir quanto vai cobrar pelo que está escrito no documento. Se o cliente decidir mudar algo ou pede por algo extra que não está incluso no documento, então o freelancer têm todo o direito de cobrar a mais pelo trabalho extra.
Tendo um briefing em mãos, você já vai poder calcular o tanto de horas que vai demorar pra ser finalizado (assumindo que você saiba como fazer tudo que foi pedido). Conhecer todo o escopo do projeto vai resultar em uma forma mais precisa de cálculo de tempo.
Agora temos seu valor-base, sua porcentagem de lucro e o número de horas que vai demorar para finalizar um projeto. Está na hora da…

Fórmula mágica

Preço-base + Lucro + Tempo de duração = Preço ideal

Vamos usar como exemplo os dados anteriores. Você vai trabalhar por R$ 4,16 a hora e vai lucrar 10% (+ R$ 0,41/h). Ou seja, estará ganhando R$ 4,57/hora. Supondo que o projeto vai demorar dois meses para completar. Seis horas ao dia, durante dois meses (tirando os finais de semana e supondo que não haja feriado durante esses dois meses), serão um total de 240 horas. Logo, R$ 4,57/h x 240h = R$ 1096,80. Pra não ficar valores quebrados assim, vamos arrendondar para R$ 1100,00.
Mas, peraí. Isso é óbvio, não é? Não. Muitos freelancers lá fora, quer sejam escritores, designers, programadores ou músicos continuamente falham em criar regras de trabalho quando o assunto é cobrar o projeto adequadamente.
Freqüentemente (e isso é verdade para novos freelancers) existe uma tendência de cobrar um preço abaixo do mercado; talvez pelo fato de que não têm idéia de quanto devem cobrar, talvez porque eles estão tão preocupados com adversários em potencial e acham que quanto menor o preço, melhor o preço, mas muito mais freqüentemente é porque eles não acertaram seu preço base, o lucro que querem ganhar em cima e o número de horas que vai demorar para completar um projeto.Crie seu próprio preço-base e lucro e nunca ofereça um preço para um trabalho que seja menos do que você precisa pra sair sem prejuízo. Faça essas coisas básicas e seu preço sempre estará certo!

*Editado* - Obrigado “Eu”.

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19 respostas para "Trabalho Freelance: Quanto cobrar?"

Santiago Carmo 12-06-07 ás 3:08 pm
Muito bom mesmo.

Nunca tinha pensado dessa forma!
É a forma mais lógica de estabelecer um padrão de preço!
Oswaldo Grimaldi 22-06-07 ás 12:04 pm
Fala Canha.
Vou colocar um link desse seu blog la no meu.
Curti esse lance do calculo.
abraços
Canha 22-06-07 ás 2:18 pm
@Oswaldo
Obrigado pelo apoio. E sucesso no seu blog (ao qual sou leitor assíduo)! :)
Eu 30-06-07 ás 11:25 am
Eow gostei, é uma boa ideia, da uma boa noção do quanto cobrar!

quanto a porcentagem 50% de 4,16 é 2,08, pelo que entendi nos calculos, tu quis dizer 10% de lucro que da 0,416

como ta:
Você vai trabalhar por R$ 4,16 a hora e vai lucrar 50% (+ R$ 0,41/h)

como entendi pelo calculo que seria
Você vai trabalhar por R$ 4,16 a hora e vai lucrar 10% (+ R$ 0,41/h)

espero ter ajudado, abraços …
Riggs 20-08-07 ás 3:55 pm
Muito boa matéria.
Nunca tinha pensado nisso.
Muito boa matéria msm.
Abraços.
Canha 20-08-07 ás 6:07 pm
Obrigado Riggs.
E Eu, obrigado por notar o erro. Já foi corrigido.

Abraços.
Renato 22-08-07 ás 9:33 am
Olá, eu costumo utilizar um site que facilita isso pra mim: http://www.freela.com.br
Alexandre 25-09-07 ás 2:11 pm
Bom dia!

Muito boa maneira de definir um critério para estabelecer um preço honesto.

Agora, existem outros parâmetros, como cobrar uma porcentagem sobre o total do projeto (5%, por exemplo). O que você acha?

Outra coisa, existe algo tb interessante q é vc instaurar um percentual mensal sobre os lucros do cliente, de maneira q vc passa a receber pelo reflexo do seu trabalho sobre o negócio realizado. Que tal?

Abraços,
Ale
Wesley 10-10-07 ás 9:57 am
Cara show de bola esse artigo heim, o que eu costumo dizer para os meus clientes quando eles acham o preço um pouco caro eu digo o seguinte; tem muito gente ai fora fazendo sites a torto e a direita sem experiência nenhuma e cobrando valores muito pequenos mais com uma qualidade muito baixa, as vezes o barato pode sair muito caro, muitas vezes mais caro do que se imaginava, na maioria das vezes funciona, eu sempre coloco isso na hora de fechar um contrato, e ainda mais, falo que se eles quiserem indicações de pessoas que fazem sites barato posso indicar uma lista enorme de pessoas que fazem, dai vai do gosto deles, ou eles pagam um valor razoavél e ficam sem dor de cabeça ou pagam barato e depois acabam gastando além do que foi planejado.
Digital Paper » Freelancing: por onde começar? - Blog de design gráfico, web design e afins 03-11-07 ás 12:58 pm
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[...] bem que existem várias técnicas excelentes para se cobrar por um trabalho. Conheço vários amigos que cobram pela cara do cliente, outros [...]
Tudo que você sempre quis saber sobre design mas não tinha a quem perguntar | Digital Paper Design 20-01-08 ás 3:04 pm
[...] Quanto um designer ganha? Ah, a pergunta que vale ouro. Essa e “quanto custa um site”. Um designer pode ganhar migalhas ou pode ganhar milhões. Depende muito. E esse “depende” inclui vários fatores: onde ele trabalha, em que cidade ele trabalha, como é o cenário do design na cidade dele, quão bom ele é, se é estágiário ou já é formado, etc. Artigo no Digital Paper: Freelancer, quanto cobrar? [...]
Alysson Campos 28-01-08 ás 8:49 am
olá pessoal, fazendo uma pesquisa no google achei este site falando sobre quanto cobrar.

Bacana o texto, só que infelizmente, isso não funciona, bom, funciona para o freelance, mas não para o cliente, porque existe muito e mutio picareta na praça hoje, está igual pirataria de cd, não tem como acabar, este sistema de cobrança acima só vai funcionar para o freela que ja etá com seu cliente a vários anos, mas se for para pegar um cliente novo fica complicado.

Vou dar um exemplo:
Semana passada fiz contato com 4 clientes, deste fechei só com 1, os outros 3 queria mao de obra barata, não por não respeitar otrabalho que será feito, mas poruqe ja tinha em maos orçamentos de picaretas cobrando até 300 reais para fazer o site, estes conclui o site em 2 dias, ai você ja viu ne, sai uma merda.

Abraço a todos
E que os picaretas leiam a materia acima.
André Porto 17-02-08 ás 6:54 pm
Muito bom essa lógica gostei.
No need for hiatus « Just a lightcatcher 26-02-08 ás 2:40 pm
[...] mínimo curiosas e interessantes. Por exemplo: você sabe quanto cobrar num trabalho? Se não, leia esse link. Tem tido muitos problemas com “clientes opinativos demais”? leia esse outro link. [...]
Hélio Costa 11-04-08 ás 11:21 am
Fiz uma proposta de planilha para saber quanto cobrar por um site ou qualquer projeto, veja: http://www.heliocosta.com.br/blog/quanto-cobrar-pelo-site/
Jogos Gratis 13-05-08 ás 12:18 am
sucesso a voces.. to sempre por aqui!
Perguntas freqüentes sobre design | Digital Paper Web 14-07-08 ás 4:10 pm
[...] Essa é a pergunta mais difícil de responder, e muitas vezes não depende do quão bom ele é. O seja, depende: depende da empresa onde ele trabalha, da cidade onde reside, do estado, o cenário da profissão na área dele, se é estagiário, formado, freelancer, etc. Do mesmo jeito que um médico pode ganhar muito, também pode ganhar pouco. Em Curitiba - PR há um mercado bem saturado de designers; em cada esquina é possível encontrar um escritório de design ou uma gráfica. Encontrar um estágio como estudante é fácil, o problema surge depois que você se forma. Já no norte (em Pernambuco por exemplo) é dificíl encontrar designers, porém o mercado requer poucos pois a população e as empresas ainda não enxergam o propósito de se ter um designer. Para saber quanto um designer ganha em sua região, o melhor seria encontrar um profissional que possa te dizer como o cenário atual dali está. Artigo relacionado no Digital Paper: Freelancer, quanto cobrar? [...]